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IN312 VENTAS DE INMUEBLES
- Descripción
- Currículum
OBJETIVO(S) GENERAL(ES) DE LA ASIGNATURA:
AL TERMINO DEL CURSO, EL ALUMNO IDENTIFICARA CLARAMENTE EL CONCEPTO DE VENTAS Y LOS DIFERENTES ELEMENTOS QUE INTEGRAN UN PROCESO DE VENTAS PARA LLEVAR A CABO UNA EXITOSA OPERACION DE COMPRA-VENTA A NIVEL PROFESIONAL.
1. VENTA
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1
1.1. QUÉ ES UNA VENTA -
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1.2. MÉTODOS DE VENTA
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3
1.3. MARCO JURÍDICO DE UNA OPERACIÓN DE COMPRA-VENTA
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4
1.4. ESTRUCTURA DE LAS OPERACIONES DE COMPRA-VENTA INMOBILIARIA
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5
1.5. IMPORTANCIA DE LOS TRES PRIMEROS MINUTOS EN UNA VENTA
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6
1.6. IMPORTANCIA DE LA COMUNICACIÓN EN LAS VENTAS
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7
1.7. QUÉ ES EL CIERRE
2. FACTORES DE VENTA
3. LA IMPORTANCIA DEL SERVICIO EN UNA VENTA
4. ASPECTOS IMPORTANTES EN LA VENTA DE PROPIEDADES
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4.1. A.I.D.I.C.A.R.: FÓRMULA DE VENTAS
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4.2. C.A.N.A.: CÓMO IDENTIFICAR UNA POSIBLE Y REAL VENTA
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4.3. NECESIDADES NATURALES DEL SER HUMANO COMO BASE DE VENTAS
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4.4. DETERMINAR LAS NECESIDADES SECUNDARIAS DEL PROSPECTO
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4.5. TRIÁNGULO DEL PROCESO DE VENTAS INMOBILIARIAS
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4.6. P + U + P = V: REGLA DE ORO DE LAS VENTAS INMOBILIARIAS
5. PREPARANDO LA PROPUESTA DE INTENCIÓN DE COMPRA
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5.1. IMPORTANCIA DE UN AMBIENTE ADECUADO SIN DISTRACCIONES
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5.2. FIRMA DE LA INTENCIÓN DE COMPRA Y DOCUMENTACIÓN REQUERIDA DEL OFERENTE
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5.3. SOLICITUD DE CHEQUE COMO GARANTE DE LA PROPUESTA: 10 %, 15 % O 20 %
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5.4. TIEMPOS DE RESPUESTA AL OFERENTE EN LA OFERTA DE INTENCIÓN DE COMPRA
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5.5. CÓMO MANEJAR CON EL PROPIETARIO UNA OFERTA TEMPRANA O TARDÍA
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5.6. FAST-TRAK EN LAS VENTAS INMOBILIARIAS
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5.7. FIRMANDO LA ACEPTACIÓN DE AMBAS PARTES PARA PROCEDER AL CONTRATO PRIVADO DE COMPRAVENTA
Evaluacion_IN312_AL
Detalles del curso
Conferencias
30
Cuestionarios
1
Nivel
Principiante
23
Course requirements
* Certificado de preparatoria * CURP * RFC * Acta de nacimiento