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IN-312 VENTAS DE INMUEBLES
- Descripción
- Currículum
Al término del curso, el alumno identificará claramente el concepto de ventas y los diferentes elementos que integran un proceso de ventas para llevar a cabo una exitosa operación de compra-venta a nivel profesional.
1. VENTA.
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1
1.1. Que es una venta. -
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1.2 Métodos de venta.
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1.3 Marco jurídico de una operación de compra-venta.
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1.4 Estructura de las operaciones de compra-venta inmobiliaria.
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1.5 Importancia de los 3 primeros minutos en una venta.
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1.6 Importancia de la Comunicación en las ventas.
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1.7 Que es el cierre.
2. FACTORES DE VENTA.
3. LA IMPORTANCIA DEL SERVICIO EN UNA VENTA.
4. ASPECTOS IMPORTANTES EN LA VENTA DE PROPIEDADES.
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4.1. A.I.D.I.C.A.R. Formula de ventas.
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4.2. C.A.N.A. Como identificar una posible y real Venta.
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4.3. Necesidades naturales del ser Humano como base de Ventas.
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4.4. Determinar de las necesidades secundarias del PROSPECTO.
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4.5. Triángulo del proceso de ventas inmobiliarias.
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4.6. P+U+P=V Regla de oro de las ventas Inmobiliarias.
5. PREPARANDO LA PROPUESTA DE INTENCIÓN COMPRA.
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5.1. Importancia de un Ambiente adecuado sin distracciones.
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5.2. Firma de la Intención de compra y documentación requerida del Oferente.
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5.3. Solicitud de cheque como Garante de la propuesta 10,15 o 20 %?
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5.4. Tiempos de respuesta al Oferente en la Oferta de Intención de compra.
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5.5. Como manejar con el propietario una Oferta tempranera ó Tardía.
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5.6. Fast-Trak en las ventas inmobiliarias
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5.7. Firmando la aceptación ambas partes para proceder FIRMA CONTRATO PRIVADO DE COMPRA VENTA.
EXAMEN
